Creativo
La imagen o el video del anuncio — la parte que hace que la persona deje de deslizar.
Ejemplo: Un video de 15 segundos de alguien usando el producto es el creativo; el texto encima de él es el copy.
Glosario
Glosario de tráfico pago y anuncios
Los términos de quien trabaja con anuncios — del creativo al checkout —, cada uno con lo que significa y un ejemplo. Cada término tiene su propio enlace, para enviarlo a quien lo necesite.
El anuncio
Lo que aparece en la pantalla: la imagen o el video, el texto y el botón.
Copy
El texto que vende, en el anuncio y en la página: qué promete, a quién y por qué.
Ejemplo: “¿Todavía pagas intereses en la tarjeta?” en la primera línea es el copy tirando del dolor de quien tiene deudas.
En Spymine: La búsqueda encuentra la palabra en el texto del anuncio y en el texto de la página.
Gancho (hook)
Los primeros segundos del video, o la primera línea del texto: lo que retiene la atención de quien está pasando.
Ejemplo: Un video que abre con “Deja de lavarte el pelo así” usa el gancho del error.
Ángulo
El camino que el anuncio elige para convencer: el dolor, el deseo, el miedo, la prueba social, la autoridad, la curiosidad, la oferta o la novedad.
Ejemplo: Dos anuncios del mismo curso de inglés: uno habla de la vergüenza en la reunión (el dolor), el otro del viaje soñado (el deseo).
En Spymine: El filtro “Ángulo” de la búsqueda separa los anuncios por estos ocho caminos.
CTA (llamada a la acción)
Lo que el anuncio pide: lo que la persona debe hacer ahora — en el texto y en el botón.
Ejemplo: “Más información”, “Comprar” y “Enviar mensaje” son botones de CTA, y cada uno lleva a un lugar.
En Spymine: El filtro “Botón del anuncio” muestra solo los anuncios con ese botón.
UGC
El creativo con aspecto de hecho por un cliente (del inglés user-generated content): una persona común hablando del producto a la cámara del celular.
Ejemplo: Una clienta grabando su rutina de cuidado de la piel en el baño, sin estudio y sin guion aparente.
Carrusel
El anuncio con varias tarjetas que la persona desliza hacia el lado, cada una con su imagen o video y su enlace.
Ejemplo: Una tienda muestra cinco zapatillas, una en cada tarjeta, y cada tarjeta lleva a la página de esa zapatilla.
En Spymine: El filtro “Formato” separa el video, la imagen y el carrusel.
Versiones
El mismo anuncio con pequeños cambios — otro texto, otro título, otro corte del video — al aire al mismo tiempo para ver cuál funciona mejor.
Ejemplo: El anunciante sube el mismo video con tres títulos distintos: son tres versiones del mismo creativo.
En Spymine: Cada tarjeta dice cuántas versiones tiene el anuncio, y la búsqueda ordena por los que tienen más.
Las métricas
Las cuentas que dicen si la campaña da resultado. Solo quien anuncia ve estos números — desde afuera, la mejor señal es cuánto tiempo lleva el anuncio al aire.
CPM
Costo por mil impresiones: cuánto cuesta que el anuncio aparezca mil veces.
Ejemplo: $300 gastados en 20.000 impresiones dan un CPM de $15.
CTR
Tasa de clics: de cada cien veces que aparece el anuncio, cuántas se convierten en un clic.
Ejemplo: 20.000 impresiones y 300 clics dan un CTR del 1,5%.
CPC
Costo por clic: lo gastado dividido por los clics.
Ejemplo: $300 por 300 clics: un CPC de $1.
CPA
Costo por adquisición: cuánto costó, en anuncios, cada venta — o cada contacto, cuando la campaña busca leads.
Ejemplo: $300 que trajeron 10 ventas: un CPA de $30.
ROAS
El retorno de lo que se gasta en anuncios: las ventas divididas por la inversión.
Ejemplo: $1.000 en anuncios que trajeron $4.000 en ventas: un ROAS de 4.
Tasa de conversión
De cada cien personas que llegan a la página, cuántas hacen lo que pide: comprar, registrarse, escribir por WhatsApp.
Ejemplo: 1.000 visitas y 20 ventas: una tasa de conversión del 2%.
Ticket promedio
El valor promedio de cada venta. El order bump y el upsell existen para aumentarlo.
Ejemplo: $10.000 en 100 ventas: un ticket promedio de $100.
LTV
Cuánto gasta un cliente con la empresa durante todo el tiempo que se queda (del inglés lifetime value) — y, por eso, cuánto se puede pagar por conseguir uno.
Ejemplo: Una suscripción de $50 al mes que el cliente mantiene durante 10 meses: un LTV de $500.
El embudo
El camino de quien hace clic hasta la compra — y las páginas que quedan en medio.
Embudo
El camino de quien ve el anuncio hasta la compra: el anuncio, la página, el checkout y lo que viene después.
Ejemplo: Anuncio, quiz, página de ventas y checkout: un embudo de quiz.
En Spymine: Cada anuncio muestra el embudo paso a paso, y el filtro “Embudo” separa los anuncios por tipo.
Página de ventas
La página a la que lleva el anuncio, hecha para una sola cosa: vender. También llamada landing page.
Ejemplo: La página larga con la promesa, los testimonios, la garantía y el botón de compra al final de cada bloque.
En Spymine: La página de cada anuncio, en el celular y en la computadora.
VSL
El video que hace toda la venta (del inglés video sales letter): la página es casi solo el video, y el botón de compra aparece después.
Ejemplo: Un video de 20 minutos que cuenta la historia del método y muestra el botón de compra solo al final.
Quiz
El embudo de preguntas: la persona responde algunas preguntas, recibe un resultado y, con él, la oferta hecha para ella.
Ejemplo: “Descubre tu tipo de piel en 5 preguntas” — y, al final, la rutina indicada, con el kit a la venta.
Página de captura
La página que cambia un material gratis por el contacto de la persona — el correo o el WhatsApp. Quien deja su contacto se convierte en lead.
Ejemplo: “Descarga la guía gratis”, con un campo de correo y un botón.
Checkout
La página del pago: el precio, las cuotas, las formas de pago y el formulario de la compra.
Ejemplo: La página de la plataforma de pago donde la persona elige la tarjeta o PayPal y termina la compra.
En Spymine: La plataforma del checkout y el precio, leídos sin hacer clic en comprar.
Order bump
La oferta extra en el propio checkout: una casilla para marcar antes de pagar.
Ejemplo: “Lleva también la guía de recetas por $19 más”, justo encima del botón de pagar.
En Spymine: El checkout leído muestra si la oferta tiene order bump.
Upsell y downsell
El upsell es la oferta mayor justo después de la compra; el downsell, la más barata, para quien rechazó el upsell.
Ejemplo: Después del curso, la mentoría (el upsell); quien dice que no recibe la versión grabada por menos (el downsell).
El espionaje de anuncios
Cómo mirar los anuncios de los demás — y separar los que venden de los que solo están al aire.
Ad spy
La herramienta que muestra los anuncios de otros — el competidor, el nicho, el mercado — con lo que la biblioteca no muestra: cuánto tiempo lleva cada uno, las versiones y la página. También llamada spy de anuncios.
Ejemplo: Antes de lanzar, el gestor busca en el ad spy los anuncios del nicho que llevan meses al aire.
Biblioteca de anuncios
La biblioteca pública de Meta con los anuncios que cada página está publicando ahora.
Ejemplo: Buscar el nombre de una tienda y ver todos sus anuncios activos, con la fecha en que empezó cada uno.
Swipe file
La colección de referencias — anuncios, textos, páginas — guardada para consultar a la hora de crear.
Ejemplo: Una carpeta con los mejores ganchos de video de tu nicho, cada uno con una nota de por qué funciona.
Anuncio ganador
El anuncio que da resultado. Desde afuera, se reconoce por las señales: se queda al aire mucho tiempo, gana versiones y lleva a una página que otros también anuncian.
Ejemplo: Un anuncio al aire desde hace seis meses, con decenas de versiones: nadie paga meses por un anuncio que no trae retorno.
Días al aire
Cuánto tiempo lleva el anuncio, desde la primera versión — la señal más fuerte de que vende.
Ejemplo: Un anuncio con “90+ días” se pagó durante tres meses seguidos.
En Spymine: El sello “90+ días” en cada tarjeta y el filtro “Días al aire”.
Minar anuncios
Buscar, entre miles de anuncios, los que están funcionando — por las señales: los días al aire, las versiones y los anuncios que llevan a la misma página.
Ejemplo: Filtrar el nicho, ordenar por más días al aire y abrir la página de los primeros de la lista.
Oferta escalada
La oferta que está creciendo: cada vez más anuncios, de más páginas, llevando al mismo producto.
Ejemplo: Un curso con 5 anuncios el mes pasado y 80 hoy está escalando.
En Spymine: Las Ofertas escaladas, elegidas por el equipo de Spymine.
Cloaker
El truco de mostrar una página a quien revisa el anuncio y otra a quien hace clic — prohibido por las reglas de publicidad.
Ejemplo: Quien revisa ve una página de recetas; quien hace clic llega a la página de un remedio.
En Spymine: El aviso de posible cloaker, cuando el celular y la computadora muestran páginas distintas.
El mercado
Quién anuncia, qué vende y cómo trabaja.
Tráfico pago
Las visitas que vienen de anuncios pagados — a la página, al perfil o al WhatsApp. Lo contrario del tráfico orgánico, que llega sin anuncios.
Ejemplo: Quien hace clic en el anuncio y llega a la tienda es tráfico pago; quien encuentra la tienda en una búsqueda de Google, orgánico.
Gestor de tráfico
Quien crea, sigue y ajusta las campañas — del presupuesto al creativo. También llamado media buyer.
Ejemplo: El gestor sube tres creativos, mantiene el de menor CPA y pausa los otros dos.
Infoproducto
El producto digital que enseña algo: un curso, un e-book, una mentoría, una comunidad.
Ejemplo: Un curso online de repostería vendido por una plataforma de pago, con acceso por un año.
Afiliado
Quien vende el producto de otra persona con su propio enlace y gana una comisión por venta.
Ejemplo: Un afiliado anuncia un curso de inglés y recibe la mitad de cada venta hecha con su enlace.
Nutra
Los productos de salud y belleza vendidos por respuesta directa: suplementos, tés, cápsulas, gotas y pomadas, casi siempre con una página larga.
Ejemplo: Una cápsula vendida en kits de 3 y 5 frascos, con una VSL en la página.
Negocio local
La empresa que atiende en una ciudad o región: la clínica, el despacho, la inmobiliaria, la tienda de barrio. El anuncio casi siempre lleva a WhatsApp.
Ejemplo: Una clínica dental anuncia implantes para quien vive en el barrio.
B2B
La empresa que vende a otras empresas (del inglés business to business): software, servicios, venta al por mayor.
Ejemplo: Un sistema de gestión para restaurantes se anuncia a los dueños de restaurantes, no a quien va a cenar.
White label (marca blanca)
El producto o servicio entregado con la marca de quien lo revende, sin la de quien lo hizo.
Ejemplo: La agencia entrega al cliente un informe solo con su logo.
En Spymine: El informe white label (marca blanca) del plan Empresa: solo con tu marca.
Mira los términos en anuncios reales
En Spymine, cada anuncio viene con los días al aire, las versiones, el embudo y la página — las señales de que vende.