Como espionar anúncios do Facebook e do Instagram

Esse é o guia que eu daria para alguém que nunca fez isso. Não tem atalho mágico: tem um caminho, e ele funciona.

O que significa “espionar” anúncios

O nome assusta, mas é só pesquisa de concorrência — a mesma coisa que entrar na loja do concorrente para ver a vitrine. Os anúncios pagos das redes da Meta ficam num acervo público, e olhar o que os outros estão anunciando é legal e normal.

O que você está procurando não é um criativo bonito para copiar. É a resposta para três perguntas: o que já está vendendo no meu mercado, por quanto tempo e o que a pessoa vê depois de clicar.

Onde os anúncios ficam públicos

A fonte oficial é a biblioteca de anúncios da própria Meta: ela mostra o que cada anunciante tem no ar, com o criativo e o texto. Se você nunca abriu, comece pelo nosso guia da biblioteca de anúncios, que tem o passo a passo com os nomes de cada botão.

De lá você tira:

• os anúncios que um anunciante tem no ar agora, com imagem, vídeo e texto;
• a data em que cada veiculação começou;
• em quais lugares o anúncio aparece;
• o link para onde ele leva.

O que a fonte oficial não mostra

É aqui que a maioria das pessoas trava. A biblioteca é um arquivo, não uma ferramenta de análise — ela responde “o que está no ar”, mas não “o que disso presta”. Na prática falta:

• ordenar pelo tempo no ar. O anúncio de três meses e o de ontem aparecem juntos, sem distinção;
• juntar as versões do mesmo criativo. Vinte cortes do mesmo vídeo viram vinte resultados soltos;
• ver a página de destino. O que vem depois do clique — a página de vendas, o funil, o checkout, o preço — não está lá;
• guardar o que saiu do ar. Quando o anunciante desliga o anúncio, ele desaparece do acervo na maior parte do mundo;
• avisar quando algo muda. Não há como ser notificado de que um concorrente subiu anúncio novo;
• filtrar por nicho ou por tipo de funil. A busca é por palavra e por anunciante, e nada mais.

Nada disso impede o trabalho: só significa que a parte da análise fica com você — na mão, num arquivo, ou numa ferramenta feita para isso.

Como saber quais anúncios funcionam

Você não tem acesso ao resultado de ninguém: não existe jeito de ver o faturamento ou o custo por venda de outra pessoa. O que existe são sinais indiretos, e eles são muito melhores do que parecem.

1. O tempo no ar. Ninguém sustenta por meses um anúncio que dá prejuízo. É o sinal mais honesto que existe.
2. O número de versões. Quando algo funciona, o anunciante multiplica: outros títulos, outros cortes, outros formatos do mesmo vídeo.
3. Vários anúncios para a mesma página. Dez anúncios apontando para a mesma oferta mostram onde o dinheiro está sendo posto.
4. O retorno do mesmo criativo. Anúncio que sai do ar e volta meses depois já foi testado e aprovado por quem o fez.

O que fazer com o que você achou

Achar é a parte fácil. O valor aparece no que vem depois:

1. Guarde. Monte um lugar só para as referências que valem — é o que se chama de swipe file. Sem isso você acha e esquece.
2. Anote o porquê. “Prova social nos 3 primeiros segundos”, “preço só no fim”. O padrão vale mais que o criativo.
3. Clique. Veja a página, o funil e o preço. Duas ofertas com o mesmo criativo podem vender de formas opostas.
4. Compare entre anunciantes. O que se repete entre vários é tendência; o que aparece num só é teste.
5. Adapte, não copie. Copiar criativo alheio dá processo e resultado ruim; o que se usa é o ângulo, a estrutura, a ideia.

Fazer à mão ou com ferramenta

Dá para fazer tudo isso à mão, e vale fazer no começo: é assim que você aprende a olhar. O problema aparece na escala — quando são dez concorrentes, cinco nichos e uma reunião por semana para mostrar ao cliente, o trabalho manual não fecha.

É por isso que existem ferramentas de pesquisa de anúncios. Elas não mostram nada secreto: mostram o que é público, organizado — ordenado por tempo no ar, com as versões juntas, com a página de destino lida e com aviso quando algo muda. Se quiser comparar as opções, inclusive a nossa, veja as comparações lado a lado.

E há o meio-termo, para quem prefere pesquisar na própria biblioteca: a extensão para espionar anúncios do Spymine mostra há quantos dias cada anúncio está no ar e separa os escalados ali mesmo.